Алексей Ступак, директор департамента развития корпоративного бизнеса ПАО "Креди Агриколь Банк"

Французский Креди Агриколь Банк — в числе лидеров среди финучреждений, активно работающих с агросектором. Сегодня портфель агрокредитов банка составляет 2,7 млрд грн. За счет чего удается поддерживать позитивную динамику роста, как меняется структура портфеля и какие программы банк предлагает аграриям, директор департамента по развитию корпоративного бизнеса Креди Агриколь Банка Алексей Ступак рассказал в интервью.

— Какие факторы позволили нарастить объем займов аграриям в текущем году?
— Портфель растет за счет привлекательных условий финансирования и благо-даря тому, что агрокомпании чувствуют профессиональный подход банка. В отличие от других финучреждений, в штате Креди Агриколь Банка работают не только финансисты, но и профессионалы со знанием агротехнологий, с ветеринарным образованием. Сельскохозяйственным предприятиям зачастую тяжело или невозможно обеспечить весь кредит основными средствами (недвижимость, техника), поэтому, помимо привлекательных процентных ставок в гривне и валюте, мы с пониманием относимся к тому, что заем будет обеспечен частично будущим урожаем или другими биологическими активами.

— Как изменилась структура кредитного портфеля банка?
— С начала 2013 го мы увеличили портфель агрокомпаний с 2 млрд грн до 2,7 млрд грн. При этом существует еще достаточный потенциал роста до конца года. Это обусловлено несколькими ключевыми факторами, такими как расширение земельных банков агрохолдингов, улучшение технологий в сельском хозяйстве, в том числе за счет перехода на более качественные семена и средства защиты растений, необходимость модернизации технической базы. Основной рост портфеля происходит за счет крупных и средних агрокомпаний, понимающих, что эффективные инвестиции ведут к увеличению прибыльности. Если говорить о региональной структуре, увеличение кредитного портфеля произошло за счет зон безрискового земледелия.
Учитывая рост валового сбора зерна и дефицит качественных мощностей хранения, повышается спрос на долгосрочные кредиты для строительства элеваторов. В отличие от предыдущих лет, когда сельхозпроизводители прода-вали урожай до конца года и погашали займы, в этом году ситуация выглядит несколько иначе: нашим партнерам необходимо больше ресурса, ввиду того что цены на продукцию пока достаточно низкие и продажа сейчас может привести к убыткам агропроизводителей.
Таким образом, мы готовы предоставить дополнительное финансирование либо пролонгировать текущие погашения до весны, чтобы клиенты имели возможность дождаться более интересных цен на сельхозпродукцию, при этом эффективно подготовиться к следующей посевной кампании.

— Какими банковскими услугами, кроме кредитов, наиболее активно пользуются аграрии?
— Помимо кредитных ресурсов, мы активно предлагаем продукты кеш-менеджмента, которые позволяют более оперативно и удобно управлять денеж-ными потоками компании. Если два три года назад на качество расчетного обслуживания мало кто обращал внима
ние, то сейчас все понимают, что важно не только получить кредит, но и иметь оперативный доступ к своим деньгам. В банке достаточно высокая концен-трация экспортеров и импортеров, что позволяет нам предлагать рынку одни из самых интересных условий по работе с валютой. Это касается и курсов, по которым финучреждение проводит операции, и консультаций в сфере валютного законодательства. Сейчас рынок структурирован таким образом, что большинство компаний хотят видеть в банке не кредитора, а полноценного партнера, который понимает бизнес клиента, знает рынок, готов поделиться своим видением и предоставить всевозможные инструменты для эффективного развития бизнеса.

— Среди банков усиливается конкуренция за аграриев. В чем конкурент-ные преимущества Креди Агриколь Банка?
— Мы являемся универсальной структурой и покрываем максимально широ-кую аудиторию агрокомпаний. Наши партнеры — хозяйства от 400 га до агро-холдингов с земельным банком свыше 500 тыс. га в различных регионах страны. Большая часть наших клиентов работает в зоне безрискового земледелия и там же строит вертикальную интеграцию.
Банк предлагает решения, направленные на улучшение эффективности бизнеса партнеров. Например, кредитование покупки техники позволяет экономить на ее найме у третьих лиц, финансирование складского запаса после уборки даст возможность подождать и реализовать урожай по более выгодным ценам, а приобретение элеватора — сократить затраты на хранение зерна без потери качества. Совместно с Международной финансовой корпорацией мы предлагаем программу расчета векселями за средства защиты растений. Такой вид финансирования гораздо дешевле классического кредита и обходится агрокомпаниям всего в 4 5 % годовых. С компанией «Нибулон», владеющей более 20 элеваторами в разных уголках страны, банк заключил соглашение о финансировании агропроизводителей исключительно под залог зерна, хранящегося на этих элеваторах. Также у нас много партнерских программ, по которым мы можем предложить льготную процентную ставку при финансировании приобретения техники или элеваторного оборудования.